進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)已16年的中興通訊正試圖放棄一直以來(lái)的“低調(diào)”傳統(tǒng)。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月16日晚，中興通訊在美國(guó)發(fā)布了其最新的ZMax巨屏手機(jī)，價(jià)格比高端智能手機(jī)便宜一半以上。不久前中興通訊還在2014年國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上發(fā)布了全球第一款智能投影儀。其在美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品更新浪潮甚至超過(guò)了國(guó)內(nèi)。
值得注意的是，中興通訊美國(guó)CEO程立新在16日的發(fā)布會(huì)上表示，此后所有在美國(guó)出售的產(chǎn)品，都會(huì)印有中興的logo。
這意味著這家在與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作過(guò)程中扮演低調(diào)角色的中國(guó)企業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。目前，中興通訊在美國(guó)的整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額為7.4%，而在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)達(dá)到第二。
程立新在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，目前中興通訊在美國(guó)的發(fā)展正在從第二階段向第三階段邁進(jìn)，也就是著力塑造中興自己的品牌。
此外，他還詳細(xì)提及有關(guān)美國(guó)市場(chǎng)限制和國(guó)家安全審查、應(yīng)對(duì)337專利侵權(quán)調(diào)查以及中資企業(yè)海外擴(kuò)張的策略。
“從第二階段邁向第三階段”
《21世紀(jì)》：相對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中興在美國(guó)的動(dòng)作似乎節(jié)奏更快，具體產(chǎn)品線是怎么布局的?
程立新：美國(guó)市場(chǎng)的特性就是大多數(shù)手機(jī)是運(yùn)營(yíng)商訂制的，而我們現(xiàn)在需要的是全球范圍內(nèi)旗艦機(jī)的戰(zhàn)略。
智能投影儀當(dāng)時(shí)是在國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展(CES)發(fā)布的，被評(píng)為CES最佳產(chǎn)品之一，現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)美國(guó)運(yùn)營(yíng)商斯普林特(Sprint)上市了。這是一款非常智能的產(chǎn)品，代表了中興通訊的創(chuàng)新，我們創(chuàng)造了一個(gè)新的產(chǎn)品門(mén)類，以前是沒(méi)有的。
我們?cè)诿绹?guó)的產(chǎn)品線主要的還是智能手機(jī)，另外還有移動(dòng)寬頻和其他一些創(chuàng)新類的產(chǎn)品。還有，在美國(guó)LTE的應(yīng)用非常廣泛，許多運(yùn)營(yíng)商會(huì)通過(guò)LTE技術(shù)代替固網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)，比如一些家庭類的終端產(chǎn)品，這些都有中興參與其中。
另外，我們?cè)诿绹?guó)做得比較多的是企業(yè)用戶，比如在飛機(jī)上上網(wǎng)，這個(gè)就是中興提供的系統(tǒng)產(chǎn)品，包括無(wú)線基站、數(shù)據(jù)交換以及和地面通訊等整體在內(nèi)的基建設(shè)備。這個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)化已經(jīng)有近7年的時(shí)間了，但真正發(fā)展起來(lái)還是因?yàn)橹悄芙K端的普及，帶動(dòng)了機(jī)上無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。中興是世界首個(gè)制造這一系統(tǒng)的商家。
根據(jù)具體市場(chǎng)的特性，中興在海外各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品外殼等有不同的設(shè)計(jì)，但是產(chǎn)品的內(nèi)核技術(shù)是一致的。這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是能夠很好地支持運(yùn)營(yíng)商的策略，同時(shí)也能保證在全球市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)量，這樣效率就比較高。
《21世紀(jì)》：美國(guó)的許多通訊業(yè)入門(mén)限制對(duì)中興產(chǎn)品線的影響有多大?
程立新：中興的業(yè)務(wù)實(shí)際上覆蓋整個(gè)電信系統(tǒng)。雖然在美國(guó)的產(chǎn)品線有所受限，但在一些邊遠(yuǎn)地區(qū)的小運(yùn)營(yíng)商，他們從技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、成本和服務(wù)等方面都需要我們，我們?cè)谶@一塊也是有比較好的業(yè)務(wù)。
《21世紀(jì)》：但美國(guó)的終端消費(fèi)者并不熟知這些是中興的產(chǎn)品，這是由現(xiàn)在的市場(chǎng)拓展策略和合作模式所決定的么?
程立新：是的。但是下一步，今后新上市的智能手機(jī)產(chǎn)品，都會(huì)有中興通訊的品牌。
我們現(xiàn)在在美國(guó)的發(fā)展正在從第二階段邁向第三階段。第一階段是從1998年-2010年，主要是投入，加強(qiáng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的理解，與美國(guó)的合作伙伴加強(qiáng)合作。
第二階段，從2010年至今，從無(wú)到有，打好基礎(chǔ)，我們?cè)诿绹?guó)的整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)份額是7.4%，預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了第二名，接近18%，而且我們的產(chǎn)品得到了美國(guó)所有運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，都與我們合作，可以說(shuō)在美國(guó)的大中華地區(qū)手機(jī)供應(yīng)商中，我們做得是最好的。
第三階段我們要著力塑造品牌，去年我們簽約了休斯頓火箭，今年會(huì)加大這方面的投入，簽約更多的球隊(duì)。未來(lái)我們希望在美國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到第三位。
“去年基本上每周都有人告我們”
《21世紀(jì)》：中興曾試圖打開(kāi)更多市場(chǎng)，但美國(guó)政策限制很多。如何面對(duì)這個(gè)問(wèn)題?
程立新：中興也曾試圖要打開(kāi)更多的市場(chǎng)。2010年，中興做過(guò)一次很大的投入，希望爭(zhēng)取為斯普林特升級(jí)蜂窩網(wǎng)絡(luò)，我也指揮了那次戰(zhàn)斗。當(dāng)時(shí)我們?cè)诩夹g(shù)評(píng)標(biāo)、價(jià)格、商務(wù)還有融資方面都是排名第一的，但最后因?yàn)槊婪綄?duì)中國(guó)廠家安全性的擔(dān)心，排除了中國(guó)廠家的資格。
所以，作為上市公司，我們一定要考慮市場(chǎng)環(huán)境，如果意識(shí)到這塊市場(chǎng)不能碰，那就不要去浪費(fèi)資源，分析之后我們決定要集中主要資源，聚焦手機(jī)市場(chǎng)。之后，雖然那個(gè)案子沒(méi)有成功，但運(yùn)營(yíng)商和我們打交道后，還是希望可以在其他地方合作。
《21世紀(jì)》：你怎么看美方的國(guó)家安全審查?
程立新：其實(shí)每一個(gè)國(guó)家都有自己的國(guó)家安全問(wèn)題，政府有明確的職責(zé)保護(hù)自己國(guó)家的利益。任何跨國(guó)公司都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，每個(gè)地方的法律都有不同，這是跨國(guó)公司的高管必須面臨的挑戰(zhàn)。中興通訊是一家上市公司，也是透明化程度很高的公司，我們來(lái)美國(guó)市場(chǎng)的目的很清楚，就是賺取商業(yè)利益，因此我們必須要遵守當(dāng)?shù)氐姆伞?/p>
從這個(gè)角度來(lái)講，我們的態(tài)度就是：首先要尊重美國(guó)政府的職責(zé)，最后的決定權(quán)還是在他們手里；但這也不是一個(gè)不能碰的問(wèn)題，我們對(duì)美方的調(diào)查采取完全合作的基本原則，只要美方的調(diào)查不會(huì)使我們違反中國(guó)的法律，我們就尊重美方的規(guī)定。有時(shí)候是“不打不相識(shí)”，通過(guò)這些事件我們也和美國(guó)相關(guān)的立法、執(zhí)法和行政機(jī)構(gòu)建立了比較好的聯(lián)系，與他們有定期的會(huì)議，定期更新我們?cè)诎踩胧┓矫娴慕ㄗh，包括美國(guó)政府在設(shè)立一些標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，我們也會(huì)從技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和全球挑戰(zhàn)等方面積極提供建議。
從2010年開(kāi)始我們雇傭這里的游說(shuō)公司，這不算很早。中興對(duì)美國(guó)的認(rèn)識(shí)還是有一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程。
《21世紀(jì)》：中興面臨的四次美國(guó)337調(diào)查全勝，在美國(guó)打?qū)＠麘?zhàn)有哪些經(jīng)驗(yàn)?
程立新：首先是必須自己要有創(chuàng)新，證明產(chǎn)品技術(shù)是自己發(fā)明創(chuàng)造而不是侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，如果用了別人的技術(shù)，我也可以證明我是購(gòu)買(mǎi)了這個(gè)技術(shù)的。
中興自己注重創(chuàng)新，同時(shí)也尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。根據(jù)WIPO的排名，中興在2012的專利申請(qǐng)數(shù)量全球第一，2013年排名全球第二，我們?cè)谘邪l(fā)這塊的投入是非常大的。
