相對于8月17日中國移動高調(diào)發(fā)布“移動應(yīng)用商場”的戰(zhàn)略姿態(tài),8月20日,由搜狐IT發(fā)起并舉辦的“手機應(yīng)用開發(fā)者沙龍”,無疑是一次戰(zhàn)術(shù)上的詳細討論和交流。
在此次沙龍現(xiàn)場,來自中國移動、應(yīng)用軟件開發(fā)公司、個人開發(fā)者等各方代表,圍繞“移動應(yīng)用商場”的運營模式,乃至其中的細節(jié),進行了深入的探討。正如中國移動Mobile Market(以下簡稱“MM”)項目負責人宗航所言,“能夠和如此多的開發(fā)者精英面對面探討,是中國移動非常重視和愿意的事!

手機應(yīng)用開發(fā)者聯(lián)盟成立儀式
開放:移動MM“關(guān)鍵詞”
“我們的建議是,希望中國移動能夠以更深化的互聯(lián)網(wǎng)思維,考慮MM平臺的運營。”韋東表示,“互聯(lián)網(wǎng)收入當中,很重要的一條,就是現(xiàn)有流量、有人氣,而后才是談收入。如果MM的模式還是建立在所有的運營都為了收益、為了賺錢上,就很可能會回到過去的模式,很容易出現(xiàn)急功近利的事情,而不是真正的打動用戶。”
韋東回憶稱,UCWeb早期做了好幾年,一分錢不賺,“窮的工資都發(fā)不出來了,但是我們還是堅持了免費!表f東說他認為,MM平臺應(yīng)該前期免費提供,讓用戶感覺到這是一個值得訪問的空間,“而不是一上來就要錢,那樣的話,用戶會說,那我趕緊走!
按照UCWeb的策略,雖然面向用戶不收費,但是其商業(yè)模式恰恰是倒過來的,即面向上游收費,通過費用來影響上游軟件和應(yīng)用在UCWeb頁面上的次序。
個人開發(fā)者代表張本偉則建議,將收費模式改為類似于蘋果APP Store的規(guī)則:不達到某一下載量,就不收費。據(jù)他介紹,現(xiàn)在APP Store有個不成文的規(guī)定,即日活躍量低于兩萬的應(yīng)用提供商,其軟件是不能開設(shè)收費窗口的。有鑒于此,張本偉說,“是否可以限定一個量級,只有達到這個量級才能收費!痹谒J為,這樣除了可以讓更多更好的優(yōu)秀應(yīng)用能夠脫穎而出,還可以進一步緩解客服人員的壓力,“先體驗,很多不好的產(chǎn)品,例如抄襲的、盜版的,或者應(yīng)用體驗不好的,就能夠直接被用戶通過評價的方式剔除到后面去。”
但宗航表示,這和中國移動的既有思路不一致!爸袊苿酉M@個平臺是開放和公正的,這個開放和公平,不僅僅對于最終客戶,也包括開發(fā)商和個人開發(fā)者!彼硎荆袊苿訉⒍▋r權(quán)完全交給開發(fā)者,比如單個應(yīng)用可以定價9.99元!耙粋作品好不好,不應(yīng)該由運營商來判定,因此也不應(yīng)該由運營商來設(shè)定一個下載的門檻!弊诤椒Q,“這個判斷應(yīng)該是設(shè)計人員去做。”他表示,如果設(shè)定這樣的門檻,就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng),例如應(yīng)用提供者自己作弊等等。同時,中國移動鼓勵開發(fā)者采用“先體驗、后付費”的方式,提供應(yīng)用服務(wù),由客戶決定是否愿意付費購買。
UCWeb副總裁韋東則建議,是否可以將互聯(lián)網(wǎng)的面對客戶免費,轉(zhuǎn)而向上游收費的模式,借鑒到MM平臺上。“可以考慮后向的商業(yè)模式,例如廣告、電子商務(wù)渠道等等。”但對于中國移動而言,顯然這并非MM平臺的初衷所在,同樣也是移動運營商的運維思維。
無論是早前王建宙所言,MM屬于每一個人,還是沙龍上宗航提到的,將評價的權(quán)利交給廣大的客戶,都表明了中國移動試圖通過用戶的參與,促進和規(guī)范MM平臺發(fā)展的思路。中國移動研究院終端所項目經(jīng)理張鑫表示,MM平臺最激動人心的,應(yīng)該還是中國移動第一次將那么多的用戶,以最快捷、最方便的形式,曝露在所有的開發(fā)者面前!斑@個項目是激動人心的,明年應(yīng)該會有一部分的成為創(chuàng)富明星!睆場握f。
“所做的一切,最終還是為中國移動超過5億的客戶提供服務(wù)!弊诤秸f。
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