如果無(wú)法解決流向數(shù)據(jù)管理的信息化,無(wú)法及時(shí)獲得正確有效的流向數(shù)據(jù)信息,那么對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō),將是災(zāi)難性的:
營(yíng)銷代表積極性將受到極大打擊。財(cái)務(wù)管理永遠(yuǎn)是趨于保守的,沒(méi)有流向數(shù)據(jù),企業(yè)則無(wú)法根據(jù)營(yíng)銷代表的業(yè)績(jī)來(lái)發(fā)放提成;營(yíng)銷代表拿不到提成,則工作積極性必然受到影響,F(xiàn)今激烈的營(yíng)銷環(huán)境中,企業(yè)也無(wú)法采用不與業(yè)績(jī)掛鉤的銷售模式來(lái)管理。因此我們可以說(shuō),沒(méi)有及時(shí)準(zhǔn)確地流向數(shù)據(jù),就沒(méi)有獎(jiǎng)金,沒(méi)有獎(jiǎng)金,就沒(méi)有士氣,沒(méi)有士氣,就沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)。
企業(yè)營(yíng)銷管理者成為市場(chǎng)的瞎子。沒(méi)有及時(shí)正確有效的流向數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,企業(yè)管理者就無(wú)法了解市場(chǎng),無(wú)法決策,風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
產(chǎn)銷難以協(xié)調(diào)。僅僅是通過(guò)sell in是無(wú)法了解整個(gè)銷售體系的,sell though 和sell out是企業(yè)銷售計(jì)劃及生產(chǎn)計(jì)劃判斷的重要環(huán)節(jié),沒(méi)有及時(shí)正確有效的流向數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者就無(wú)法來(lái)進(jìn)行計(jì)劃的平衡。
無(wú)法管理終端。無(wú)論對(duì)于醫(yī)院,還是OTC終端,今天醫(yī)藥企業(yè)的終端管理都離不開(kāi)基于流向數(shù)據(jù)的管理,沒(méi)有流向數(shù)據(jù),就無(wú)法進(jìn)行終端管理。
因此,我們可以說(shuō),在今日之中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理體系中,流向數(shù)據(jù)管理,是營(yíng)銷管理體系的核心;同樣,醫(yī)藥企業(yè)如果要做好CRM系統(tǒng),則首先必須要解決流向數(shù)據(jù)的信息化問(wèn)題。 但是,大部分醫(yī)藥企業(yè)都先后投入了不少資金用于做營(yíng)銷體系的信息化,可是能夠?qū)⒘飨驍?shù)據(jù)信息化做好的企業(yè)鳳毛麟角,為何實(shí)現(xiàn)流向數(shù)據(jù)信息化如此之難,如何才能有效推行流向數(shù)據(jù)的信息化,歡迎各位關(guān)注筆者的近期文章《如何成功實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)流向數(shù)據(jù)的信息化》。
作者:秦進(jìn) 蘇州瑞泰信息技術(shù)有限公司 咨詢總監(jiān)
如何成功實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)流向數(shù)據(jù)的信息化
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