賽迪呼叫質(zhì)檢培訓(xùn)部 李禎龍 2009/07/21
1)回訪工作辦法可實(shí)現(xiàn)以電話為主、以郵件、短信等措施為輔的多渠道管理。其中電話方面主要的工作不變,但是針對(duì)無(wú)法實(shí)現(xiàn)電話回訪的客戶(hù)可以通過(guò)郵件或短信的形式獲得客戶(hù)的感知。主要方法如下:
- 優(yōu)化客戶(hù)回訪工作平臺(tái),通過(guò)多渠道客戶(hù)回訪辦法提高客戶(hù)回訪比例,從而獲得最多數(shù)的客戶(hù)反饋,利于量化統(tǒng)計(jì)資料,更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題。
- 客戶(hù)回訪專(zhuān)用郵箱和客戶(hù)回訪專(zhuān)用短信平臺(tái)的申請(qǐng)和啟用。
- 客戶(hù)回訪結(jié)果分值的量化,將客戶(hù)滿意度分值與客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員或落地服務(wù)專(zhuān)員實(shí)際工資體系掛鉤。
2)隨著回訪方法的改變,回訪的方式也隨著發(fā)生變化
- 通過(guò)回訪平臺(tái),在客戶(hù)投保后(區(qū)分續(xù)保和首次投保)發(fā)送感謝信及客戶(hù)滿意度調(diào)研資料到客戶(hù)的有效郵箱。并對(duì)未回復(fù)的客戶(hù)進(jìn)行電話回訪。
- 通過(guò)短信平臺(tái),在電話回訪失敗的情況下,首先可告知客戶(hù)郵件回訪,其次告知客戶(hù)短信回訪,征得客戶(hù)同意的情況下針對(duì)性的進(jìn)行。
- 可細(xì)化承;卦L和理賠回訪,包括首次承;卦L、續(xù)保回訪、客戶(hù)出險(xiǎn)關(guān)懷、客戶(hù)維修回訪、客戶(hù)理賠回訪、客戶(hù)問(wèn)題回訪等。
3)回訪的執(zhí)行步驟
回訪在執(zhí)行步驟,主要的不同體現(xiàn)在一頭一尾,即客戶(hù)回訪信息在分配之前應(yīng)該進(jìn)行歸檔工作,將客戶(hù)信息依據(jù)地區(qū)(片區(qū))、投保金額、客戶(hù)級(jí)別、客戶(hù)性質(zhì)等進(jìn)行劃分,便于后期進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的操作和管理?蛻(hù)回訪獲得相關(guān)內(nèi)容之后首先是回訪組長(zhǎng)將重要問(wèn)題及時(shí)反饋,其次依據(jù)客戶(hù)歸檔文件進(jìn)行內(nèi)容梳理再分析工作,最后根據(jù)客戶(hù)回訪反饋統(tǒng)計(jì)并報(bào)送回訪報(bào)告。
4)回訪工作的提升重點(diǎn)
- 內(nèi)部工作效率(質(zhì)量、數(shù)量)的提高,主要的方法有三 :
- 外部的客戶(hù)感知度提高
A.回訪專(zhuān)員培訓(xùn)到位,除接受公司的入職培訓(xùn)外,當(dāng)被指定為培訓(xùn)專(zhuān)員后。培訓(xùn)組長(zhǎng)必須對(duì)新回訪專(zhuān)員進(jìn)行回訪制度、規(guī)范、內(nèi)容、技巧、操作方面的培訓(xùn),并給予新培訓(xùn)專(zhuān)員三個(gè)工作日的考核期。
B.回訪專(zhuān)員工作時(shí)間安排的細(xì)化,以每日完成80成功量、每條成功錄音在1分30秒之內(nèi)、每通問(wèn)卷六個(gè)問(wèn)題計(jì)算,每日9點(diǎn)到9點(diǎn)20分為回訪組內(nèi)部會(huì)議時(shí)間由回訪組長(zhǎng)或質(zhì)檢組長(zhǎng)組織召開(kāi),分析工作得失及分享工作經(jīng)驗(yàn)。每日9點(diǎn)30分-11點(diǎn)30分為正式外呼時(shí)間,中間所有休息時(shí)間暫定半個(gè)小時(shí)之內(nèi)。每日下午13點(diǎn)到13點(diǎn)20分之間為下午時(shí)段組內(nèi)會(huì)議或討論時(shí)間,用于組內(nèi)工作完成情況通報(bào)及員工情緒干擾,由組長(zhǎng)組織召開(kāi)。每日13點(diǎn)30分-16點(diǎn)30分為正式外呼時(shí)間,中間所有休息時(shí)間暫定45分鐘之內(nèi)。16點(diǎn)30-17點(diǎn)問(wèn)題統(tǒng)計(jì)和提交時(shí)間,及后續(xù)待解決問(wèn)題追蹤時(shí)間。
C.回訪組長(zhǎng)積極組織建立回訪知識(shí)庫(kù),及針對(duì)性的人員在崗教導(dǎo),回訪技能鍛煉、考核,回訪問(wèn)題及時(shí)分享等補(bǔ)充類(lèi)培訓(xùn)工作。
部門(mén)之間協(xié)作的提高
A.客戶(hù)信息的分配工作不是簡(jiǎn)單的系統(tǒng)執(zhí)行,應(yīng)該是有選擇有目的的發(fā)放,因此回訪組應(yīng)該給出回訪地區(qū)、回訪客戶(hù)、回訪數(shù)量建議,并協(xié)調(diào)客戶(hù)信息專(zhuān)員配合進(jìn)行客戶(hù)歸檔的管理。
B.獲得對(duì)應(yīng)的客戶(hù)信息之后,為了調(diào)研相關(guān)的情況,應(yīng)該進(jìn)行針對(duì)性的提問(wèn),因此客戶(hù)問(wèn)題是隨著客戶(hù)的種類(lèi)、調(diào)研的目的、調(diào)研的結(jié)果而變化的,例如某一個(gè)問(wèn)題的調(diào)研結(jié)果長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)秀的情況下,應(yīng)該輪換一個(gè)同類(lèi)型或同方向的問(wèn)題。回訪組召集客戶(hù)信息人員、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員、市場(chǎng)人員討論回訪問(wèn)題的變更或多套回訪問(wèn)題的準(zhǔn)備工作。
C.回訪組獲得回訪情況后,將通過(guò)三種流轉(zhuǎn)機(jī)制進(jìn)行反饋,所有的重大問(wèn)題及時(shí)提交,所有的問(wèn)題結(jié)果歸檔計(jì)算,所有建議統(tǒng)計(jì)整理并反饋。
A.關(guān)注問(wèn)題客戶(hù)二次回饋:對(duì)于重大問(wèn)題及時(shí)反饋的客戶(hù),不管對(duì)應(yīng)的反饋部門(mén)是否有所回饋,回訪專(zhuān)員都應(yīng)該在反饋問(wèn)題之后第二天對(duì)客戶(hù)進(jìn)行二次回饋,一方面跟進(jìn)客戶(hù)解決進(jìn)度,一方面測(cè)評(píng)問(wèn)題被反饋方工作效率提出改進(jìn)建議。而對(duì)于二次以上反饋的客戶(hù),首先聯(lián)系內(nèi)部三級(jí)反饋結(jié)果,并針對(duì)三級(jí)反饋結(jié)果組織再次回訪,其原則是不與三級(jí)反饋結(jié)果沖突,不與客戶(hù)反對(duì)建議一致。
B.關(guān)注問(wèn)題點(diǎn)二次回饋:?jiǎn)栴}點(diǎn)即多數(shù)客戶(hù)都提及的方面,當(dāng)所回訪客戶(hù)反饋某點(diǎn)問(wèn)題超過(guò)15次以上,即將該問(wèn)題列為關(guān)注問(wèn)題點(diǎn),由回訪組長(zhǎng)向回訪專(zhuān)員發(fā)布,并不再對(duì)該問(wèn)題點(diǎn)客戶(hù)執(zhí)行客戶(hù)二次回饋,由回訪組將問(wèn)題上報(bào),由對(duì)應(yīng)的部門(mén)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)問(wèn)題的解決,并且待解決后,回訪組將對(duì)所有該問(wèn)題點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行選擇性的回饋,其原則是征得并感謝客戶(hù)的認(rèn)可。
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