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呼叫中心座席代表技巧篇 之七 處理困難客戶的技巧(下)

2002-06-24 00:00:00   作者:   來源:   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


騷擾電話的處理

。。騷擾電話是中國呼叫中心所面臨的一個(gè)特殊問題。在西方國家為個(gè)案的騷擾電話,中國的許多呼叫中心卻要大量面對(duì)。特別是使用800或免費(fèi)特服號(hào)的呼叫中心,座席代表常常收到大量反復(fù)的, 極為無聊低級(jí)下流的電話騷擾. 這種騷擾電話除了表明我們社會(huì)的道德水準(zhǔn)面臨挑戰(zhàn)之外,更是呼叫中心行業(yè)的主要公害之一。它造成了我們眾多座席代表的沉重心理壓力,影響我們對(duì)所從事職業(yè)的認(rèn)可與榮譽(yù)感, 也會(huì)影響對(duì)其他客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù).

。。對(duì)待騷擾電話沒有高深的通話技巧與做法,一是要識(shí)別,二是要處理,三是要盡量防止再發(fā)生。

一. 識(shí)別。相當(dāng)大的一部分騷擾電話一開始根本就是胡說八道,識(shí)別較為簡單。但也有一部分裝成有需求的客戶,有些本身就是客戶(如移動(dòng)電話使用者),開始時(shí)找些借口東拉西扯,然后逐漸暴露不良企圖。對(duì)座席代表來說,試著引導(dǎo)轉(zhuǎn)回規(guī)定主題。當(dāng)你意識(shí)到對(duì)方根本對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)不感興趣時(shí)就可判定為騷擾電話。 一般來說,騷擾電話幾乎全為男性,打入時(shí)間多在夜晚或中午,感覺上較少從家庭電話打出,更多是公用電話或單位值班電話中撥出。我們就曾查出某中專的公用電話在中午期間打出了大量的騷擾電話。騷擾電話有時(shí)還是一伙人在一起時(shí)打出,常常在背景聲中可聽到有大笑聲、嬉鬧聲和教唆聲。

二. 處理。當(dāng)確認(rèn)為騷擾電話時(shí),立即將來電終止。座席代表常常怒不可遏,被氣得想對(duì)著話筒大罵。千萬不要這樣做。觸發(fā), 感覺被騷擾者的激動(dòng)反應(yīng)是騷擾者的愉快感之一,這樣反而促使其不斷撥打。如果你有氣要出,可在掛斷電話之后,利用公司的條件,在休息室或出氣模擬物上等發(fā)泄一下。

。。有的呼叫中心的座席代表在確認(rèn)為騷擾電話后用比較機(jī)械而有禮貌的聲音說"您好,您好,聽得到嗎?對(duì)不起線路故障,請(qǐng)您稍后再撥。"這樣幾次之后,對(duì)方屢試不成功可能就放棄了。

。。另外的做法可為設(shè)立一個(gè)單獨(dú)隊(duì)列, 所有被確認(rèn)為騷擾電話的來電由座席代表轉(zhuǎn)入此隊(duì)列. 其中的錄音為語音"您已進(jìn)入來電自動(dòng)分析系統(tǒng),請(qǐng)稍候。"然后在播放一段特殊信號(hào)音后繼續(xù)為"分析完成,請(qǐng)掛斷。",騷擾者對(duì)電信系統(tǒng)是否能追蹤其電話來源并不了解,這種方式可以起到阻懾作用,同時(shí)也省去座席代表一一警告的時(shí)間。同時(shí), 隊(duì)列報(bào)告有助于對(duì)騷擾發(fā)生的頻率與來源進(jìn)行歸總分析.

三.防止再發(fā)生。對(duì)付騷擾電話的最先考慮的技術(shù)手段首推來電識(shí)別。有了來電識(shí)別,企業(yè)可以1)屏蔽騷擾源2)對(duì)騷擾源進(jìn)行調(diào)查,并利用包括法律手段在內(nèi)的方式加以抑制。但目前許多地方電信服務(wù)商還無法完整提供主叫號(hào)碼配送業(yè)務(wù),而傳統(tǒng)的官商習(xí)慣很難使得電信運(yùn)營商為客戶這類"軟性困擾"急人所急, 協(xié)助解決問題 。

。。在沒有來電顯示的情況下,座席代表可將最惡劣騷擾電話的時(shí)間記下來交經(jīng)理處理. 管理人員可以通過電信公司提供的帳單找到來電號(hào)碼,然后根據(jù)這些電話號(hào)碼進(jìn)行選擇調(diào)查,對(duì)反復(fù)騷擾者提出警告, 或提請(qǐng)運(yùn)營商或執(zhí)法部門處理。但對(duì)于公用電話打出的騷擾電話則很難找到解決辦法。

。。要從根本上整治騷擾電話并非座席代表技巧所能解決,需要大環(huán)境的改變。比如,電信運(yùn)營商提供來電顯示功能,在某些公用電話上限制打800電話,法律上對(duì)此類騷擾行為有明確界定,執(zhí)法部門有相應(yīng)的執(zhí)法方式與執(zhí)法動(dòng)力等。作為座席代表,則要掌握最重要的一條:這是社會(huì)丑惡現(xiàn)象之一,最好的方法是"聽而不聞",不因此影響對(duì)大多數(shù)客戶服務(wù)的態(tài)度與激情

本文由作者向CTI論壇提供

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