春光明媚中，IT業(yè)開始興奮起來：IT的春日來臨了！于是，各種傳奇也凸現(xiàn)出來。3月28日，iMax Networks（記憶網絡）公司在北京召開了“網絡連接世界，記憶牽手未來――記憶網絡（iMax Networks）新產品發(fā)布會”。該公司在會上發(fā)布了自主研發(fā)的iSpirit系列產品，同時宣布了自己獨特的市場策略。一如春雷，這家成立不到一年的新公司的聲音引起眾多驚詫，iMax Networks（記憶網絡）的名字劃過網絡設備的天宇。確實，對于iMax Networks（記憶網絡），許多國內人士還有些陌生的感覺。殊不知，她早已攻克了歐洲的大片市場，然后沖浪國內市場。
當然，這與iMax Networks（記憶網絡）的市場策略有關。
歐洲市場，打響漂亮的第一槍
在市場發(fā)展策略上，有的企業(yè)選擇先占領國內市場，然后走出國門；而有的企業(yè)則反其道而用之，響亮國外市場后，再沖擊國內市場。細細揣摩，這不僅是簡單的策略表面，而牽系著企業(yè)的實力。如果在技術上沒有優(yōu)勢是難以打動“歐洲人”的心理的。iMax Networks（記憶網絡）就是以實力運作的。3月12日，在全球矚目的德國Cebit大會上，一家來自中國深圳的網絡公司的展臺前聚集了大量的人氣，一向對品質要求極為嚴格的歐洲人，面對由中國地地道道的本土公司所開發(fā)的具有多項國際專利和時尚精巧的外形設計的全套網絡設備產品，不禁發(fā)出嘖嘖的稱奇聲。iMax Networks（記憶網絡）公司的首次亮相就這樣卓爾不群，不僅讓國際網絡界迅速接納了它，也讓國內同仁大跌眼鏡，因為在此之前，國內鮮有人知道這家公司。這匹國內網絡界的黑馬，首先沖向了國際，也向我們展示了它非凡的氣魄和膽識。
伴隨網絡設備市場的革命打響的時候，iMax Networks（記憶網絡）清楚的意識到，僅僅靠國外市場是不夠的，還需要走回國門。
國內市場，該出手時就出手
在我國，隨著高速網絡的發(fā)展，各種商務應用環(huán)境越來越復雜，視頻點播、VoIP、科學建模的各種應用需求導致網絡帶寬的飛速發(fā)展，巨大的市場潛力正在釋放出來。CCID調查結果顯示：2001年中國交換機的市場份額增長到57.2億元，比2000年增長30％左右。表隨著業(yè)務的發(fā)展，聯(lián)網工作站數量的持續(xù)增加，網絡規(guī)模的不斷擴大，以及財務管理、數據倉庫、ERP、呼叫中心、CRM、電子商務等新型應用的增加，網絡傳輸數據將持續(xù)增加。
這些技術在很多行業(yè)已經得到成功應用，不僅成功應用于校園網、社區(qū)寬帶接入等非關鍵應用領域，同時也被銀行、證券、電力等各個行業(yè)的用戶所接受，這一切為普及推廣提供了豐富的經驗。寬帶技術被創(chuàng)造性地應用到社區(qū)寬帶網建設中，走出了一條有中國特色的寬帶接入之路，同時給網絡設備市場開辟了一個非常大的市場空間。
基于以上對網絡發(fā)展趨勢的判斷，針對目前國內網絡普及發(fā)展中存在的問題，iMax Networks（記憶網絡）決定大力豐富和健全產品線、提供針對不同應用需求的多樣化應用方案，打破一些網絡產品的應用瓶頸。目前，已形成了一條由低端到高端、從接入層、分布層到骨干層的完整產品線。
在歐洲的法國、德國、英國、西班牙等國家，iMax Networks（記憶網絡）已經建立了銷售隊伍；在國內，也先后在華南、華東、華中、西南、西北、華北、東北七大區(qū)建立了辦事處，2002年將在渠道建設和行業(yè)客戶方面大下功夫。
互聯(lián)網產業(yè)，成熟并且成長。
早在1996年iMax Networks（記憶網絡）總經理楊利強先生就看到通信業(yè)一定是未來發(fā)展最為驚心動魄的行業(yè)。果然，在后來在這短短幾年里，無線通信、Internet網絡的發(fā)展令人眼花繚亂，市場發(fā)展迅猛。
然而現(xiàn)實中的國內市場確實不免令人有些傷心，在網絡通信行業(yè)，國內企業(yè)眾多，但全部市場份額加起來還不及Cisco一家大，而且國內廠家多數處于市場的低端，要么做低端制造業(yè)的產品，要么貼臺灣或國外廠家的牌子，真正能做網絡產品設計的廠家少之又少。很難想象在網絡通信技術含量極高又高速發(fā)展的行業(yè)里一個沒有核心技術的廠家的路能走多遠；另一方面，國家大部分網絡設備都由外國廠商提供，安全保密讓人擔心，擁有獨立知識產權已成為國產品牌對抗國外品牌的核心競爭力。
正是看到了這一點，iMax Networks（記憶網絡）立足于掌握硬件及網絡協(xié)議核心技術，從高端切入市場，致力于企業(yè)和城域網網絡技術產品的研發(fā)工作，為客戶提供優(yōu)質的產品及技術解決方案。該公司擁有一大批從事多年IC設計、板卡設計的資深工程師，以及許多掌握網絡協(xié)議的軟件人才，還有龐大的具有硬件設計、嵌入式操作系統(tǒng)設計、網絡協(xié)議設計經驗的設計隊伍；同時，他們還與Intel、聯(lián)想等世界知名公司建立了戰(zhàn)略合作關系。
網絡設備產品的關鍵是品質，iMax Networks（記憶網絡）認為，他們的產品早給用戶提供“一次性使用，終身無憂”的服務。該公司負責人分析說，公司的系列產品具有四大優(yōu)勢：第一，成本優(yōu)勢，公司產品從外形設計到內部的主板設計無不體現(xiàn)記憶網絡五大核心技術專利的魅力，自主研發(fā)，具有獨立的知識產權，大大降低了物料成本和運營成本；第二，品質優(yōu)勢，產品研發(fā)與生產受到Intel和聯(lián)想集團的嚴格監(jiān)控，每一道工序都要按他們的要求執(zhí)行。同時，公司還建立了五個基礎實驗室，電磁幅射實驗室，所有產品都要通過國家電磁幅射B級標準才能出貨；環(huán)境實驗室，考驗產品在不同濕度的環(huán)境下工作；信號完整性實驗，用于分析PCB板上關鍵信號的噪聲等；另處還建立了網絡實驗室，擁有目前世界上最先進的Smart Bits 6000B測試儀器，分析數據的丟包率，時延等。有這一一系列的技術保證，公司產品得以保持高品質的形象，從而成功進入了國際市場。
今年，在計算機網絡通信領域，最引人注目的莫過于寬帶的構建。在美國等發(fā)達國家，寬帶已成為它們通信發(fā)展政策的中心目標，在國內，寬帶建設也正方興未艾。作為寬帶網絡基礎設施重要組成部分的以太網交換機，市場需求巨大，廠商之間的競爭也日趨激烈，國內市場也必將涌現(xiàn)更多的象iMax Networks（記憶網絡）這樣矯健的“黑馬”。
關于記憶網絡
iMaxNetworks（深圳）有限公司成立于2001年，是一家研究、開發(fā)、生產和銷售自有品牌的網絡通信設備和提供網絡解決方案的專業(yè)廠家。
iMaxNetworks公司具有很強的新產品研究和開發(fā)能力，有覆蓋全國的銷售服務網絡，還擁有多家世界一流的專業(yè)OEM制造合作伙伴，從而確保穩(wěn)定可靠的產品質量。
iMaxNetworks以高科技網絡通訊產品為研發(fā)方向，著重于發(fā)展世界級的通信產品，產品覆蓋局域網（LAN）、廣域網（WAN）、無線（Wireless）、寬帶（Broadband）以及Internet應用解決方案等領域，產品線包括網卡、以太網交換機、路由器、無線局域網設備、寬帶接入產品以及光纖轉化器、網管和網絡安全產品等等。為客戶定制從網絡設備提供、網絡構建規(guī)劃一直到網絡應用安全的整套全方位解決方案，深獲廣大使用者贊賞與依賴。
iMaxNetworks將在未來幾年內發(fā)展成為中國優(yōu)秀的網絡及數據通訊公司。
iMaxNetworks，互聯(lián)時代的網絡解決方案專家！
如需了解更多記憶網絡信息，請游覽：www.imaxnetworks.com.cn
