中國華為技術有限公司(Huawei Technologies Co.)目前正準備進軍企業(yè)網絡設備業(yè)務領域，以推動該公司業(yè)務的多元化進程。這種設備被各行業(yè)的企業(yè)用戶用于建立自己的企業(yè)網絡。

　　作為全球最大的電信網絡設備供應商之一，華為可謂是電信業(yè)的巨人，但在企業(yè)網絡設備市場，華為還只是一個小角色。主導企業(yè)網絡設備市場的是思科系統(Cisco Systems Inc.簡稱：思科)和瞻博網絡(Juniper Networks Inc.)等實力強大的美國企業(yè)。但對于過去幾年已在核心電信設備市場超過大多數西方競爭對手的華為而言，該公司相信自己可以在另一個業(yè)務領域擁有競爭能力。

　　華為負責企業(yè)網絡業(yè)務的高管徐文偉(William Xu)在接受采訪時稱，公司預計今年企業(yè)業(yè)務部門的收入將增長40%，達到27億美元左右。到2017年，華為將實現企業(yè)業(yè)務收入突破100億美元。徐文偉表示，公司對實現這一目標很有信心。

　　對華為而言，企業(yè)網絡設備仍是一項剛剛開拓的業(yè)務。去年這塊業(yè)務實現收入19億美元，同比增長26%，占集團總收入的5%。集團收入的73%來自電信設備業(yè)務，還有約22%來自手機業(yè)務。

　　Canalys的分析師Matthew Ball表示，拓展企業(yè)網絡市場、實現業(yè)務的多元化發(fā)展對華為有重要意義，因為電信設備業(yè)務可能會出現波動，而企業(yè)網絡市場可以給華為提供一個更穩(wěn)定的增長渠道。

　　Ball指出，電信運營商的投資受到經濟環(huán)境的影響很大，但企業(yè)網絡市場的需求卻更加穩(wěn)定，因為后者的潛在客戶數量要多得多。

　　隨著越來越多的企業(yè)開始選擇云計算和自帶設備(bring-your-own-device, BYOD)政策，企業(yè)網絡市場正在經歷重大變革，華為從中看到了機遇。徐文偉稱，企業(yè)網絡市場的潛力比電信網絡市場更大。

　　但即使華為憑藉電信網絡的專業(yè)技術擁有了技術資源，但該公司在企業(yè)網絡業(yè)務方面還面臨許多障礙。

　　一個重大挑戰(zhàn)是銷售渠道的建立。華為是僅次于愛立信(Ericsson)的全球第二大電信設備供應商，但面向電信行業(yè)以　　外的企業(yè)客戶銷售網絡設備則需要一整套新的銷售體系，分銷商的作用舉足輕重。

　　Ball表示，滲透這一市場存在很大的難度， 思科和瞻博網絡已與銷售合作伙伴建立起了根基深厚的全球性網絡。他說，需要大量的時間和投資才能建立一個代理商群體。

　　徐文偉稱，更多銷售合作伙伴發(fā)現了華為的潛力。他說，目前約有3,000個合作者代理銷售華為的企業(yè)網絡設備，且更多潛在合作者表示出興趣。

　　周四華為發(fā)布了一款新的轉換設備。轉換設備可連接個人電腦、移動設備、打印機和數據中心，組成一個網絡。

　　徐文偉表示，華為今年在企業(yè)網絡設備研發(fā)上的投入達6億美元，高于去年的5億美元，預計今后幾年研發(fā)支出將繼續(xù)增加。

　　徐文偉稱，企業(yè)網絡設備業(yè)務占華為海外收入的一半左右，其強大海外市場在歐洲、拉美和亞洲。

　　華為在美國的業(yè)務處境艱難，其電信設備業(yè)務實際上已被排擠出美國市場。去年10月份，美國國會的一份報告建議美國運營商避免使用華為的設備，并稱中國政府可能利用華為來刺探美國情報。但徐文偉表示，哪里有潛在客戶，哪里就有華為。