一個(gè)3G內(nèi)容商的創(chuàng)業(yè)
網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)制造商在制造3G手機(jī)——3G的產(chǎn)業(yè)鏈條中，還有什么重要工作要去做？
3G內(nèi)容商的答案是：內(nèi)容。
“我們的未來目標(biāo)是做成無線互聯(lián)網(wǎng)的新浪。”采訪過程中，鄧裕強(qiáng)多次對本報(bào)記者如此強(qiáng)調(diào)。窗外，是車水馬龍的廣州大道中；窗內(nèi)，這位被同事稱為“技術(shù)狂人”的3G門戶網(wǎng)CEO不太喜歡侃侃而談，但并不妨礙他對記者重復(fù)著他的宏大目標(biāo)。“中國現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)是2.53億，中國手機(jī)用戶突破了6億。那么在3G時(shí)代，如果大家都用手機(jī)無線上網(wǎng)，那么你想中國無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將有多大？”
鄧裕強(qiáng)的3G之旅開始于4年前。2004年3月16日，鄧裕強(qiáng)偕同好友張向東共同創(chuàng)辦了3G門戶網(wǎng)，創(chuàng)造了獨(dú)立的WAP(目前普遍的手機(jī)上網(wǎng)協(xié)議)平臺，這是一家向PC互聯(lián)網(wǎng)門戶的技術(shù)和體驗(yàn)看齊的無線互聯(lián)網(wǎng)門戶，其最顯著的特征就是：它不是一家經(jīng)營收費(fèi)業(yè)務(wù)的SP公司經(jīng)營，而是獨(dú)立建站，免費(fèi)將內(nèi)容給用戶使用。
電信重組、奧運(yùn)會、3G試商用對無線互聯(lián)網(wǎng)都是千載難逢興奮點(diǎn)。今年5月12日，3G門戶網(wǎng)與華奧星空達(dá)成無線奧運(yùn)報(bào)道戰(zhàn)略合作，成立聯(lián)合奧運(yùn)報(bào)道團(tuán)隊(duì)，全方位通過手機(jī)報(bào)道2008奧運(yùn)會。為此，3G門戶要把此前500萬元/年的服務(wù)器和帶寬投入增加2-3倍。
讓3G門戶發(fā)展受到限制的是，一方面手機(jī)傳輸速度還不算快，上網(wǎng)資費(fèi)較高，這個(gè)必須依靠3G商用進(jìn)程加快和運(yùn)營商包月上網(wǎng)的普及來解決，另外，現(xiàn)在很多手機(jī)的功能還相當(dāng)簡單。由于3G商用剛剛開始，用戶體驗(yàn)并太不好，也限制了3G門戶在贏利模式方面的探索，使其在2008年第一季度才開始盈利�！百嶅X不是我們目前的首要目標(biāo)，甚至對融資也不是很在意，我們現(xiàn)在最重要的工作是培育用戶�！编囋�(qiáng)說。3G門戶網(wǎng)共獲得了兩輪近2千萬美元融資。
靠什么去培育用戶？只有內(nèi)容。要獲得生存的權(quán)利，3G內(nèi)容商就必須學(xué)會兼容并包，也就是從多個(gè)渠道獲取合作伙伴的內(nèi)容，這是能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵。
目前3G門戶網(wǎng)擁有60多個(gè)頻道，所有互聯(lián)網(wǎng)的資訊、視頻娛樂服務(wù)，都可以通過手機(jī)登陸免費(fèi)獲得�！拔覀儠恢泵赓M(fèi)給用戶提供更多精彩的內(nèi)容。記者了解到，3G門戶網(wǎng)內(nèi)容大多來自于合作伙伴。這些合作伙伴包括平面媒體、電視媒體甚至網(wǎng)絡(luò)視頻。
內(nèi)容上“自成一派”同樣關(guān)鍵。目前這家網(wǎng)站逐漸開始加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容。其90%以上的員工屬于“80后”。采用這個(gè)招聘標(biāo)準(zhǔn)的理由是，“手機(jī)上網(wǎng)的大多數(shù)人都是年輕人，我們要知道他們需要什么內(nèi)容。”
無線互聯(lián)網(wǎng)取經(jīng)日韓
2007年，3G門戶網(wǎng)的管理層遠(yuǎn)赴日韓，著手調(diào)查日韓3G上網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和大眾需求。
作為第一個(gè)啟動3G商用的國家，6年來，3G內(nèi)容商全方位塑造了日本人的生活方式。也讓50余家3G內(nèi)容商取得成功。 與日本社交網(wǎng)站Mixi，每天瀏覽量的確40%由手機(jī)貢獻(xiàn)，游戲社區(qū)公司DeNA市值更已達(dá)到30億美元。
多年前，日本3G內(nèi)容商光通信公司（DoCoMo）就計(jì)劃開創(chuàng)一個(gè)真正意義上的無所不在的無線互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在，光通信公司的手機(jī)用戶可以享受動態(tài)的在線服務(wù)，包括游戲、娛樂、視頻、電影等各種應(yīng)用，以及根據(jù)需要定制各種在線支付、無線搜索、電子驗(yàn)證、實(shí)時(shí)流動、動畫郵件等多種多媒體業(yè)務(wù)，甚至還能充當(dāng)各種身份證明。
取經(jīng)過程中，讓3G門戶網(wǎng)管理層驚訝的是，日韓消費(fèi)者除了青睞視頻等內(nèi)容，還對于一些適用于手機(jī)上的小軟件青睞有加。實(shí)際上，雖然在產(chǎn)業(yè)環(huán)境上有差別，但是在消費(fèi)者需求方面，日韓市場與中國市場有共同之處。用戶感興趣的并不是3G本身，而是他能得到什么樣的服務(wù)。
基于此，中國無線互聯(lián)網(wǎng)也開始為3G時(shí)代內(nèi)容提供作出戰(zhàn)略改變。今年2月，3G門戶“3G彩版”手機(jī)上網(wǎng)頁面，同時(shí)宣布其戰(zhàn)略方向?qū)⒂伤^獨(dú)立WAP門戶，轉(zhuǎn)變成為“門戶+客戶端軟件”雙核心戰(zhàn)略。此外，還發(fā)布了8款從游戲、視頻到炒股軟件的終端軟件。
本報(bào)觀點(diǎn)：增值服務(wù)是3G網(wǎng)騰飛關(guān)鍵
3G的優(yōu)勢在于帶寬和速度，能夠?yàn)橛脩籼峁└迂S富、快速的內(nèi)容。那么，內(nèi)容商該如何利用3G優(yōu)勢，布局其滿足3G用戶需求的內(nèi)容，讓無線互聯(lián)網(wǎng)真正意義上獲得長足的發(fā)展。
無線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)應(yīng)該成為3G內(nèi)容商發(fā)展重點(diǎn)。在目前中國3G內(nèi)容商身上，我們可以看到一些努力的影子，但這顯然還不夠。龐大的手機(jī)上網(wǎng)群體將帶來各種新技術(shù)、新業(yè)務(wù)的細(xì)分，其市場也將逐漸細(xì)分，這需要3G內(nèi)容商盈利考慮，如果無線廣告過多，廣告內(nèi)容不具備吸引力，導(dǎo)致用戶流失那就得不償失。
另一發(fā)展關(guān)鍵被3G內(nèi)容商所忽略。那就是3G內(nèi)容商、運(yùn)營商、手機(jī)廠商的密切合作。3G內(nèi)容商的優(yōu)勢在內(nèi)容的包裝與推廣，而手機(jī)生產(chǎn)商對于無線互聯(lián)網(wǎng)終端功能支持是3G普及的基礎(chǔ)，運(yùn)營商上網(wǎng)資費(fèi)的高低更是一切運(yùn)作的基礎(chǔ)，因此三方各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢進(jìn)行聯(lián)合推廣，相信效果會更好。
人民網(wǎng)
