丁曉磊 2007/04/24
生意類型：手機游戲。行業(yè)概述：目前，國內手機游戲產業(yè)里活躍的公司大概100家左右，約40%的游戲開發(fā)商和60%的游戲發(fā)行商（SP）是能夠盈利。但由于我國的手機游戲發(fā)展還處于初期，“游戲規(guī)則”還不成熟，為了在游戲網站上拼得好的位置，很多游戲開發(fā)商惡性競爭，在游戲平臺上自己下載自己的游戲，導致好的游戲并不一定賣的好。盡管有很多不成熟的地方，但手機游戲發(fā)展是手機增值服務里比較火熱的，其市場前景讓眾多投資人紛紛解囊。這時，肖永泉的嘴角閃過一絲笑意，但他依然目不轉睛地盯著自己的手機屏幕，兩個大拇指不停地按著手機鍵盤，手機里又傳出了一陣陣廝打聲和吼叫聲。
“來玩玩手機游戲的《拳皇》�！币痪纸Y束后，肖永泉把手中的手機遞給了記者，“在‘當樂網’的手機游戲熱門搜索中，《拳皇》總是名列其中�！�
“當樂網”定位
“我們希望當用戶打開手機想玩手機游戲時，他第一個概念想到的是‘當樂網’�！薄爱敇肪W”總裁肖永泉說�！爱敇肪W”是目前國內最大的第一手機游戲互動平臺，有1500萬手機游戲用戶，并有超過20%的用戶發(fā)生過付費行為。目前，“當樂網”手機游戲平臺上有手機網游，手機游戲搜索引擎，手機游戲玩家之間的互動社區(qū)、游戲道具交易、游戲幫派等等業(yè)務，為整個手機游戲用戶提供了全方位一攬子的服務。
手機游戲產業(yè)鏈由移動運營商、CP（游戲開發(fā)商）、SP（游戲發(fā)行商）、游戲平臺開發(fā)商、終端制造商、游戲分銷商以及手機玩家組成，“當樂網”就屬于游戲平臺開發(fā)商。游戲平臺開發(fā)商向移動運營商、手機游戲開發(fā)商、終端制造商提供移動游戲平臺或SDK（軟件開發(fā)工具包），或者自主開發(fā)手機游戲提供給移動游戲提供商或移動運營商，也可將開發(fā)的游戲直接嵌入到終端制造商制造的終端中。移動運營商及其門戶網站、手機游戲發(fā)行商SP向客戶提供游戲服務，包含各項移動通信服務和內容服務。在產業(yè)鏈上的各主體中，移動運營商占據主導的地位，而CP、SP的地位相對較弱，用戶和渠道的地位最弱�！爱敇肪W”這樣的游戲平臺開發(fā)商為產業(yè)鏈上的其他環(huán)節(jié)提供服務，是盈利點最為豐富的一個環(huán)節(jié)。
作為中國最大的第一手機游戲互動平臺，“當樂網”自有它的過人之處：第一就是“當樂網”的手機游戲的搜索引擎，這是肖永泉耗時愈六個月，招聘了很多有很強的開發(fā)搜索能力的人開發(fā)的手機游戲的搜索引擎�！拔覀冋J為這個技術在國內都是非常領先的�！钡诙褪鞘謾C網游道具交易平臺。在經營網站過程中，肖永泉發(fā)現用戶會自發(fā)地在“當樂網”的游戲論壇里、聊天室里去拍賣他的物品，一些物品甚至拍賣到四五千塊錢。于是，“當樂網”率先在國內開發(fā)出網游虛擬物品交易平臺。
三種盈利模式
“當樂網”的盈利模式有三個部分構成。第一個部分就是直接通過收商家的費用。目前很多手機游戲廠商，手機網游廠商，手機軟件廠商，甚至一些傳統(tǒng)的電子消費品牌廠商，都通過“當樂網”來實現對它的產品品牌的推廣。比如諾基亞的QD，還有摩托羅拉的e680等專門為玩手機游戲推出的幾款手機、手機電池廠商和手機存儲卡廠商都想通過“當樂網”的用戶群推廣他們的電池。第二部分是從用戶這邊收費的話。“當樂網”采取的是目前手機游戲產業(yè)的普遍的收費模式：首先是單機下載的收費模式，即通過下載的不同游戲收取一定的費用。但“當樂網”主要采取用戶免費下載游戲，在試用一段時間以后選擇購買與否，相比較于下載收費，這種方式給用戶提供了一個選擇的機會。另一個是網游的收費模式，分為用戶每月支付一定的游戲費的包月形勢和類似于單機下載的收費模式。第三就是“當樂網”開發(fā)的游戲虛擬物品交易平臺的收費模式。但這方面不是“當樂網”首要盈利點，但是在未來2至3年內發(fā)展最快的盈利部分。
“當樂網”能夠發(fā)展如此良好，自然和“當樂網”擁有巨大的用戶群有關。肖永泉在這方面可謂走過彎路，“我們以前是在互聯網上的手機游戲互動平臺，需要用戶在互聯網上下載，最后我發(fā)現這是錯誤的。手機游戲自然應該在手機上，后來我們轉到手機網絡上，從此用戶數量激增。”
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