但是，相比目前的幾大綜合門戶以及眾多垂直門戶，天府熱線這樣的地方門戶已多少有些老態(tài)�！拔覀兊木W(wǎng)站確實也已經走到了一個拐點，不進則退。”傅斌說道，這位四川公用信息產業(yè)有限責任公司互聯(lián)網(wǎng)分公司總經理剛剛全面接手包括天府熱線、天虎網(wǎng)以及互聯(lián)星空四川站的運營。
四川電信年收入百億元，來自互聯(lián)網(wǎng)公司的三家網(wǎng)站收入不過四五千萬元，在四川電信總體的營業(yè)收入當中所占的比例很小。但是，傅斌認為，“對于向綜合信息服務提供商轉型的電信運營商來說，無論是收入的增長還是影響力，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務必將成為主流。”
重新定位
盡管在電信互聯(lián)網(wǎng)應用領域擁有多年的經驗，但是在一個大型國有企業(yè)的體制下試圖改變陳舊的經營模式，傅彬面臨嚴峻的考驗。
自2006年9月接手之后，傅斌做了一個多月的市場調研，去北京、上海、廣東等互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務突出的省份考察，希望能為自己手中的三家網(wǎng)站重新定位，重塑商業(yè)模式。
天府熱線、天虎網(wǎng)十年的發(fā)展當中，電信網(wǎng)絡的支撐和用戶資源起到了關鍵的作用，但同時也承擔了太多的電信業(yè)務支撐職責，這樣的思路直接導致兩家網(wǎng)站成為電信公司免費的業(yè)務和信息發(fā)布渠道，而向公司網(wǎng)站的方向發(fā)展。
“這背離了互聯(lián)網(wǎng)門戶發(fā)展的基本規(guī)則，一個區(qū)域門戶網(wǎng)站不能提供區(qū)域綜合信息服務，商業(yè)價值也就逐步喪失了，還能談什么商業(yè)模式和內容運營呢？”傅斌找到問題所在，并開始重新明確兩網(wǎng)站未來的發(fā)展方向：走商業(yè)網(wǎng)站道路，提升兩網(wǎng)商業(yè)價值。
明確了方向后，傅斌開始調整天府熱線和天虎網(wǎng)思路，將天府熱線定位為四川本地實用信息、行業(yè)信息門戶，將天虎網(wǎng)定位為全國性的綜合娛樂門戶。根據(jù)該定位，對兩網(wǎng)的版式、內容、頻道做了重大調整和改造。
經過一個多月的調研、一個多月的策劃，天府熱線和天虎網(wǎng)明確定位，脫胎換骨，于11月18日改版上線。
整合
“定位還相對容易，可是受現(xiàn)有資源限制必須要將三網(wǎng)的資源整合，品牌、流量、支撐都是問題�！备当笳f，“電信做門戶本身不是長處，受限體制、機制、人力資源等等因素。電信公司是不可能招聘幾百名正式員工來做網(wǎng)站編輯的。”面對三個網(wǎng)站的運營和支撐壓力，整合是必然趨勢。
傅斌按照定位，將三網(wǎng)的策劃、運營以及支撐作了整合，同時，逐步將天虎網(wǎng)的流量匯聚到天府熱線，天虎網(wǎng)強化娛樂品牌，天府熱線強化流量和信息內容經營，互聯(lián)星空則按照集團思路，匯聚流量到總站，做好分站內容維護和運營�！罢虾蟮娜W(wǎng)，解決了表層融合問題，支撐仍然壓力巨大�！备当笳f，“支撐的壓力通過運營去分解，但是支撐的目的還是為了運營。”傅斌認為，一定要借助外力，合作運營，并且將三網(wǎng)內容借助電信渠道，拓展全省，以運營帶動支撐。
網(wǎng)站改版上線后，傅斌策劃了本地的新聞頻道“巴適新聞”，并與新華社就新聞頻道合作運營達成初步意向，將新聞頻道的維護交給專業(yè)機構代理，采取合作運營模式，目前該項目已經進入?yún)f(xié)議階段。
面向行業(yè)用戶，新版天府熱線推出了“天府72行”頻道，并與教育廳、招商局、工商局、交通廳等行業(yè)客戶進行相關行業(yè)頻道的洽談合作�！靶袠I(yè)頻道合作是天府熱線的重點，我們需要的是行業(yè)信息和客戶數(shù)據(jù)資源，基于行業(yè)信息開發(fā)行業(yè)應用，依托電信固網(wǎng)、無線、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務線路和平臺資源，借助電子支付以及電信其他服務，為企業(yè)提供綜合應用解決方案，這樣才能真正實現(xiàn)網(wǎng)站的增值服務運營。”傅斌說。
“天府熱線的本地實用信息、行業(yè)信息以及天虎網(wǎng)面向家庭和個人的集成寬頻、游戲、音樂、博客、播客、IM的互動平臺以及我們正在準備打造的個人SP概念，都將在現(xiàn)有180萬四川寬帶用戶以及未來的3G業(yè)務平臺上產生核心價值，這就是電信運營商做互聯(lián)網(wǎng)應用的先天優(yōu)勢。”
據(jù)悉，傅斌打造的互聯(lián)網(wǎng)核心應用產品互動娛樂平臺已經開始上線測試，該平臺直接打通電信ISMP綜合業(yè)務支撐平臺，未來不論是寬帶、彩鈴、短信、聲訊用戶還是IPTV和3G用戶，都能夠實現(xiàn)統(tǒng)一認證并實現(xiàn)對該平臺相關服務的使用。
談到3G時，傅斌表示目前沒有過多去考慮移動網(wǎng)的應用，而專注于互聯(lián)網(wǎng)運營，但是，他已經在著手貯備互聯(lián)網(wǎng)與3G應用的結合。
拓展
網(wǎng)站生存必然要有核心價值和核心競爭力，一味概念炒作的時代已經過去了，任何一個投資人都會關注這一點。作為電信公司的網(wǎng)站，兩網(wǎng)究竟是否掙錢？傅斌說：“公司按照投入和產出比來看，目前已經是盈利的，利潤率大概在20％左右。”
網(wǎng)絡游戲是天府熱線目前的核心應用，據(jù)傅斌介紹，從2001年天府熱線游戲中心成立至今，游戲應用基礎投資收益率一直維持在190％以上，前幾年的投入較多，近兩年資本性投入下降，但是收入?yún)s保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。
“電信公司上市后對資本性支出控制日益嚴格，電信靠成本投入拉動收入大發(fā)展的時代已經過去了，現(xiàn)在得精打細算，得創(chuàng)新。我們的網(wǎng)站運營、游戲運營都需要模式創(chuàng)新�！�2006年年初，傅斌接管當時的互動娛樂分公司（后來整合到互聯(lián)網(wǎng)分公司）負責整個四川電信網(wǎng)絡游戲運營，開展了全新的游戲區(qū)域運營模式，這是繼四川電信開創(chuàng)網(wǎng)絡游戲在線分成模式之后，又一次電信介入游戲產業(yè)合作模式的突破。
與合作方進行多輪談判后，在承擔初期較大投入風險的情況下，互動娛樂公司一舉創(chuàng)造了年投資收益率達到450% 的游戲區(qū)域運營項目�！半娦胚\營商能不能做游戲，怎么做？風險總是有的，只有果斷決策才能抓住機會�！备当蟊硎�。
嘗試
說起天府熱線等地方門戶發(fā)展中的弊病，很多分析認為，電信體制的限制作用不容忽視。在電信內部，領導層的調動非常頻繁，包括天府熱線等地方門戶，經常會有領導的更替，在這樣的條件下，地方門戶也就很難有一個長期的規(guī)劃，這也直接影響到了這些網(wǎng)站的穩(wěn)定發(fā)展。
傅斌對自己的處境也非常清楚，一方面電信運營商的品牌資源讓他有很多可以利用的空間，但另一方面，電信的體制也直接限制了他無法像一些創(chuàng)業(yè)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣運作�！懊糠N體制都有每種體制的難處，我還是要多從我現(xiàn)在的優(yōu)勢出發(fā)盡量去做�！备当筇寡缘健�
有了之前的積累和電信的品牌基礎，傅斌直言自己想融資是很容易的事情，2006年上半年就曾經有投資人找到他，愿意就天虎博客投資2000萬元人民幣。傅斌也曾經為此專門找到省公司的領導溝通，但是最終的結論是現(xiàn)有的體制下融資會非常復雜，最后沒有做成。
現(xiàn)在，某些地方門戶已經開始做一些體制方面的嘗試，試著從運營商的機制當中尋求一種市場化的方式開展運作，并已經取得不錯的成績。傅斌現(xiàn)在希望做的就是在未來的一年時間里，證明自己手中的網(wǎng)站具備獨立生存和發(fā)展壯大的能力。
“天府熱線也好，上海熱線也好，全國眾多的電信信息港門戶對整個電信收入大盤的直接支撐效果是不明顯的，既然不明顯，能不能放手一搏呢？這也是一種轉型的嘗試�！备当笳f，“互聯(lián)網(wǎng)門戶其實也是一個網(wǎng)絡媒體，新舊媒體的發(fā)展遲早也是要走融合之路，以網(wǎng)絡媒體換取傳統(tǒng)媒體資源，打造自媒體，進入媒體運營，也是門戶的一個運營思路，比如我們現(xiàn)在做IPTV，真的沒有媒體資源嗎？”
互聯(lián)網(wǎng)周刊
