這個行業(yè)水很深!(推薦一個絕的小CSAE)搶2千萬生意實戰(zhàn)的經歷
一場真實的通訊行業(yè)打2000萬單子實戰(zhàn)的經歷。從最初的小人物接觸，到最后的高層，是我的朋友朋友經歷。我代筆呀。他的文章我給轉載了。照炒現(xiàn)賣呀。不好意思。
在做通訊行業(yè)時間不是很長，但是經歷做大單子同樣是很多，尤其是通訊行業(yè)。想做一個大單子，如果超過了1000萬以上，在北京，天津這樣的城市，那驚動的層面就是可想而之的了。由于一些東西不方便透露。所以只有以化名代替。
談談去年年底與電信公司的合作經歷。當時我還是天津鐵通公司的一個小人物，在這之前，我認識了一個中央的高層領導，他在那里是負責整個電信行業(yè)運營商的管理。負責全國169家大型公司的管理。首先做為一個高層領導。他的工資是不可以維持他的基本需要。雖然找他們辦事情的人是很多，請客送禮的人員很多。他們要是合作的話同樣看的是你這個人是不是可以信任的人。其實他們的朋友很多。但是信任的人確實只有那樣的幾個人，會對你層層考察才可以最終成為他信服的人，才可以幫助你。自從我們總部的老總橋金周給我引見以后，我們才開始了接觸，然后是信任，我總是無怨無悔為了他們辦事情，從來不圖回報。最終成為他信任的人，后來我們才開始了第一次的合作。
去年年底，我們知道南電信在成立北方事業(yè)部。他們的北方事業(yè)部老總就是楊潔，而且某一個城市的總經理是董總。從南方電信來的正副二個經理。我的高層大哥就說，他們是你賺錢的突破空間，你要找到商業(yè)機會，高層關系我給你把握。你只要做好中層就可以了。就這樣，我開始了自己的如意算盤。
我想，這是我與老大哥的第一次合作。如果失敗，他日后肯定不會再幫助我。因為，首先考慮的是他們的尊嚴與面子。在這個圈子混，首先要遵守的游戲規(guī)則是，如果做個大的單子自己控制不住局面，一定不要做陪綁人員，同時自己想下一步在這個圈子混就希望不大了。我在這個城市通訊這個行業(yè)知道的是很多。了解也很多，我從通訊行業(yè)的交換機，到路由器，到網絡安全，到光纖，從設備到電信公司的打印紙都想到了。最后選擇了網絡記費軟件平臺。因為，交換機等產品我不是沒有把握。他們的產品市場空間是很透明的，想在中間賺取費用的空間是很小的，軟件產品平臺就不一樣了，他可以讓空間相當神秘，最終大家都可以豐衣足食，如果選擇大的網絡設備，我們只有與華為中興CISCO等廠家來競爭，而且與我合作的廠商肯定是中游的，依照華為等在通訊行業(yè)的年齡，他們的高層關系不是不可能比我們強大，那樣以來做不好就竹藍打水一場空呀。那樣的話，本來利潤空間就是很小，就更沒有機會了。我們只有選擇這樣的這樣沒有幾家做。競爭小的產品做為突破電信行業(yè)的門檻。依次來認識他們，為以后的合作做鋪墊，這樣我們選擇了北京很出名的公司，依靠他們的產品平臺，我們的關系，來一起運作。
