文/蔡劍
現代企業(yè)的競爭已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。在互聯(lián)網服務領域，創(chuàng)業(yè)者面臨的第一個問題是如何保持領先，因為即使初創(chuàng)企業(yè)在某些方面技術超前，但市場存在很多巨無霸的企業(yè)在營銷和技術各個方面很容易就追趕并吞噬初創(chuàng)企業(yè)；還有一個問題是如何做大，因為如果不能迅速占領相當規(guī)模的市場，無論規(guī)劃的商業(yè)模式如何完善，面對規(guī)模比自己大幾百倍的競爭對手，無異于以卵擊石。所以互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的生存法則就是新創(chuàng)企業(yè)是否能夠實現從“慢的小魚”變成“快的大魚”的提升。
中國新創(chuàng)企業(yè)要在互聯(lián)網服務領域創(chuàng)造奇跡，我認為至少需要三個條件。第一是這條魚生下來的時候就不是很小，企業(yè)在創(chuàng)建時就有相當的資金作為保證，才有可能在市場上立足。這也就解釋了目前成功的幾個互聯(lián)網企業(yè)都有美國風險投資的背景。所以創(chuàng)業(yè)者應該多跑跑硅谷和華爾街，不要把資金的希望寄托在現有客戶身上或者希望政府扶植。第二是企業(yè)的業(yè)務模式和核心技術比較難模仿，也就是說沒有被其他“大魚”盯上，或者是長了一身刺，“大魚”無處下口。比較好的策略是先爬在“大魚”身上，給他們打打工，至少速度一樣快而且不會被吃掉。第三，就是能夠以超過潮流的速度發(fā)展。也就是說，要在占領現有市場的同時，不斷推出新的技術或者開拓新的市場。這就要求企業(yè)核心團隊真正有技術方面的能人，同時有營銷和金融方面的奇才，能夠把投資迅速回收并準確地投入到能夠獲利的新的研發(fā)項目中。
作者系北京大學光華管理學院北大GH企業(yè)績效管理研究中心執(zhí)行主任
訊鳥軟件公司供稿 原文刊登在《商學院》
