目前，業(yè)界普遍認為是電信業(yè)需求不足把通信制造商帶入寒冷的冬天。據(jù)路透法蘭克福消息，諾基亞執(zhí)行長Jorma Ollila指出，諾基亞公司并不預(yù)期電信運營商的支出在2004年底前將會回升。他認為，在電信運營方面，未來18個月內(nèi)不會有大幅投資。另據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部消息，2003年我國電信業(yè)固定資產(chǎn)投資將繼續(xù)下降，從2002年的2035億元縮減為2000億元。種種跡象都表明，跟以前兩年相比，運營商投資支出的“褲帶緊勒”確實造成了電信設(shè)備市場的需求不足。但是，我們又必須看到，當前的電信市場正在步入一個歷史性的轉(zhuǎn)軌期，這對于通信制造商來說無疑是發(fā)展的好機會。
　　我國電信業(yè)目前正面臨轉(zhuǎn)軌，例如窄帶向?qū)拵н^渡，傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)IP化，語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等等，這些都將為通信制造商創(chuàng)造巨大商機。
　　通信網(wǎng)絡(luò)在近幾年得以蓬勃發(fā)展，接入網(wǎng)作為聯(lián)結(jié)運營商業(yè)務(wù)和利潤的源頭，是整個通信網(wǎng)絡(luò)中最重要的環(huán)節(jié)之一。專家指出，電信業(yè)面臨轉(zhuǎn)軌，接入網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾個趨勢：寬帶化和IP化的趨勢；綜合化的接入需求，以話音為主的通信體系向融合話音、數(shù)據(jù)、圖像在內(nèi)的多業(yè)務(wù)體系轉(zhuǎn)變；接入走向無線化。電信業(yè)的轉(zhuǎn)軌代替了先前的批量建設(shè)，同樣能夠為通信制造商帶來巨大的需求。
　　首先，窄帶向?qū)拵У倪^渡。寬帶熱潮席卷全球，寬帶產(chǎn)業(yè)鏈條中的接入商們紛紛加入到寬帶市場的競爭大潮中，如中國電信聯(lián)合國際國內(nèi)多家知名企業(yè)，掀起了“寬帶極速之旅2003”活動，并提供“ADSL網(wǎng)絡(luò)快車”、“LAN寬帶通”和“WLAN天翼通”等寬帶接入業(yè)務(wù)，大力推廣“互聯(lián)星空”計劃。另據(jù)Strategyana Lytics公司預(yù)測，在DSL服務(wù)迅速發(fā)展的推動下，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)2003年底將增長654.7%，中國寬帶用戶將會是840萬戶，而到2008年將達到3670萬戶。如此發(fā)展迅速的用戶群，對于產(chǎn)業(yè)鏈中包括通信制造商在內(nèi)的任何一環(huán)，都具有極大的誘惑力。
　　其次，傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)IP化。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化趨勢實質(zhì)上主要是網(wǎng)絡(luò)IP化，其主要優(yōu)點包括移動性、節(jié)約成本、高效率和業(yè)務(wù)連續(xù)性。在因特網(wǎng)市場和業(yè)務(wù)需求的強力沖擊下，網(wǎng)絡(luò)IP化被認為是整個通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向。據(jù)Avaya調(diào)查表明，2003年整個IP語音通信市場的增幅有望比2002年上升約65%。網(wǎng)絡(luò)IP化將為通信制造商帶來無限商機。
　　最后，語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。據(jù)IDC統(tǒng)計，在世界網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)年增長率為40%，按照這樣的發(fā)展速度，到2020年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將取代話音業(yè)務(wù)成為電信的主營業(yè)務(wù)。但目前，我國數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入才占運營商業(yè)務(wù)總收入的4.6%。因此，還有很大的發(fā)展空間等著通信制造商參與。
　　可見，電信運營市場上的寬帶化、IP化以及向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)軌，通信設(shè)備更新?lián)Q代在所難免。處于產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的通信制造商自然不能置身事外，必須積極參與設(shè)備的更新和技術(shù)的創(chuàng)新，按照市場要求開發(fā)新產(chǎn)品，進而滿足并擴大市場需求。
　　是否把握住電信業(yè)轉(zhuǎn)軌機遇，最終取決于通信制造商能否順勢而為。
　　眾所周知，通信制造商目前處境艱難。鑒于此，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)該助力市場運營從而擴大市場需求，運營商多渠道拓展業(yè)務(wù)，通信制造商更應(yīng)該順勢而為，加大對終端產(chǎn)品的研發(fā)，從而把握市場機會。
　　一般而言，電信市場的運營程度影響著通信制造商能否突圍。市場運營增加了，活力上來了，固網(wǎng)運營商才有可能在原有固網(wǎng)設(shè)備的基礎(chǔ)上擴大開支購買移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而移動運營商也會擴大支出采購固網(wǎng)設(shè)備，從而為通信設(shè)備制造商帶來巨大的市場需求。所以，監(jiān)管機構(gòu)應(yīng)該出臺新政策助力市場運營，這就要做到發(fā)放3G牌照，啟動3G，推動電信運營商的全業(yè)務(wù)經(jīng)營。
　　運營商要成功轉(zhuǎn)軌就必須適應(yīng)通信終端的發(fā)展，在對原有網(wǎng)絡(luò)充分利用的基礎(chǔ)上加大對終端產(chǎn)品的投資和研發(fā)，這就給通信終端產(chǎn)品帶來很大的機會。這是因為，多元化電信業(yè)務(wù)的發(fā)展加快了通信終端產(chǎn)品的革命，而相應(yīng)的終端的革命也在迅速推動電信業(yè)務(wù)的革新，而在很多情況下通信終端產(chǎn)品甚至可以直接刺激新業(yè)務(wù)的推出。如中國電信 “家家e”業(yè)務(wù)就是基于“家家e”話機；中國移動“GPRS”的開通也是手機等終端創(chuàng)新所致的。
　　從自身因素來說，通信設(shè)備制造商不能再因循守舊，必須順勢而為，抓住電信業(yè)轉(zhuǎn)軌對終端產(chǎn)品加大研發(fā)和投資的機會，進軍終端市場�？梢�，面對電信業(yè)的轉(zhuǎn)軌，如果通信制造商不加以跟進，那么“厄運”必將一直延續(xù)下去。
　　通信制造商要把握電信業(yè)轉(zhuǎn)軌機會并非易事。通信制造商要獲得更大的發(fā)展空間，應(yīng)當開發(fā)市場所需產(chǎn)品，打造核心競爭力，融入電信產(chǎn)業(yè)價值鏈，并積極開拓海外市場。
　　順應(yīng)形勢，通信制造商必須把握電信業(yè)轉(zhuǎn)軌機會，這就涉及到一個如何把握的問題。通過對當前電信市場的理性分析可以得出這樣的結(jié)論，即通信制造商必須更新觀念。
　　首先，深入分析市場，以市場為導(dǎo)向，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。新形勢下，無論是電信運營商還是通信制造商，都必須深入市場，通過細分市場，發(fā)掘市場潛力，開發(fā)出符合市場需求并為大眾所接受的新業(yè)務(wù)或新產(chǎn)品。這樣，通信制造商需求“不足”的問題才能得以解決，并獲得更大的發(fā)展空間。
　　其次，加大研發(fā)力度，積極打造核心競爭力。技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)得以延續(xù)的關(guān)鍵所在，是否繼續(xù)加大研發(fā)力度，能否創(chuàng)造優(yōu)勢技術(shù)，將決定通信制造商在電信業(yè)轉(zhuǎn)軌期的競爭成敗。
　　再次，積極融入電信產(chǎn)業(yè)價值鏈。信息時代要求電信運營商必須與設(shè)備制造商等加強合作，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣才能在市場競爭中取得成功。所以，通信制造商要以主人翁的姿態(tài)積極入主產(chǎn)業(yè)鏈，適應(yīng)運營商和最終用戶的需求。例如，中國電信在2003年上半年就和中興、華為等九家國內(nèi)外電信設(shè)備廠商簽署了新的一批集中采購寬帶設(shè)備協(xié)議。
　　最后，積極開拓海外市場，尤其是東南亞、非洲以及南美洲等一些新興的電信市場。拓展海外發(fā)展空間是通信制造商拓寬市場和減少庫存的有效途徑，例如，華為于1990年開始向海外市場發(fā)展，如今建樹頗豐，已經(jīng)成為獨聯(lián)體和東歐最主要的GSM/CDMA移動通信設(shè)備供應(yīng)商之一；近期，其又獲俄羅斯第三大移動運營商Megafon公司的5600萬美元大單。
　　可見，通信制造商把握電信業(yè)轉(zhuǎn)軌機會，時不我待。新觀念、新策略將最終決定通信制造商在未來市場的競爭成敗。因此，只要把握住機遇，我們有理由相信通信制造商能夠走出寒冷的冬天。

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