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企業(yè)CRM途徑

　　可見，實施CRM是一個"旅行"的過程，不可能一口氣就達到目標。同樣的道理，企業(yè)要從一種營銷模式過渡到另一種營銷模式，不是即時完成的，譬如企業(yè)從產品推銷模式轉變到市場營銷模式，就需要有計劃、有步驟地進行。無數CRM實踐證明，基于企業(yè)CRM現狀和企業(yè)資源考慮的CRM途徑設計是最佳的。同時，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)、從事實出發(fā)、從問題出發(fā)的原則，為大多數企業(yè)在進行CRM規(guī)劃時所普遍遵循。
解決最關鍵的問題


　　1. CRM視點：功能、業(yè)務和戰(zhàn)略三個層面。
　　2. CRM途徑："小步快跑"型、"改革優(yōu)先"型和"技術驅動"型三種類型。
　　3. CRM"機會點"：CRM視點+CRM途徑，構成CRM實施的機會，而對CRM實施機會的時間切片就是"機會點"。
　　4. CRM"機會點"特性：對CRM戰(zhàn)略的理解、對企業(yè)現有資源的運用、對關鍵問題的把握、對投資回報的要求。

本文由作者向CTI論壇提供 原文刊登于《中國企業(yè)家》7月刊

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