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NGN： 共贏與競爭的博弈

賽迪顧問通信與網絡咨詢事業(yè)部 顏海燕 2005/09/06

　　ＮＧＮ的大規(guī)模商用，使互聯網市場面臨著重新洗牌，也必將打造一條新的產業(yè)鏈，給運營商、設備制造商、內容提供商等帶來更大的發(fā)展空間。

　　NGN（Next Generation Network，下一代網絡）在中國只有3年的發(fā)展時間。運營商在廠商的推動和樹立網絡技術優(yōu)勢的雙重驅動下，紛紛加緊網絡鋪設和試用，NGN成為中國通信市場的一大熱點。NGN產業(yè)鏈呈現出共贏與競爭博弈并存的局面。

　　在NGN統(tǒng)一網絡平臺上，設備制造商提供NGN設備和解決方案；電信運營商鋪設寬帶網絡，并基于NGN軟交換技術，提供靈活的網絡架構和方便的業(yè)務開發(fā)接口，供業(yè)務開發(fā)商開發(fā)有吸引力的新業(yè)務；業(yè)務開發(fā)/提供商通過租用電信運營商的網絡，為客戶提供個性化和靈活的電信服務；最終用戶享受到個性化的新業(yè)務帶來的便利，并為此付出額外的費用。NGN的發(fā)展和規(guī)模應用需要一個產業(yè)鏈的合作來共同完成。

　　在這個產業(yè)鏈中，產業(yè)鏈末端的最終用戶是最為重要的。NGN網絡運營商根據用戶需求，與其他服務提供商溝通，實現最終的功能應用。從利益分配角度來看，不同服務提供商之間的關系取決于服務提供商自身的規(guī)模大小。如果內容服務提供商自身規(guī)模較小，就需要與基礎網絡提供商分享利潤，因為一般是由基礎網絡提供商來負責服務品質。NGN將會提供一個多方共贏的盈利模式。

　　現在NGN廠商也意識到自己為電信運營商提供的服務不能僅僅是一套設備，更重要的是一個完整的解決方案。運營商選擇NGN設備提供商，是通過對網絡的整體解決方案、對業(yè)務要求的適用性、設備的性價比等多方面的總體考慮后決定的。因此，NGN設備制造商和電信運營商的合作關系將更加緊密，他們不僅在網絡建設和維護方面加強溝通，在用戶需求、客戶開發(fā)、業(yè)務應用等前端營銷上也將進行合作，這種合作伙伴關系將會對NGN擴容項目有重要影響。在NGN市場競爭中，廠商具有先入為主的優(yōu)勢，所以，先期建立的試驗網項目和合作，對廠商今后在NGN市場的份額具有重要的決定作用。

　　中國NGN市場還處于規(guī)模商用的前期，因此2005年是決定此后數年NGN市場格局的關鍵時期。運營商和設備廠商都希望占領市場先機。即便是在目前的市場狀態(tài)下，幾大運營商都開始了NGN試驗網的建設和小規(guī)模商用網絡的試用。NGN設備廠商更是爭先恐后地參與運營商的網絡建設，建立與運營商在NGN領域的良好合作關系。

　　2005年，活躍在中國NGN市場中的主要設備提供商有華為、上海貝爾阿爾卡特、中興通訊、北電網絡、西門子、愛立信、朗訊、思科和UT斯達康等重要的通信設備廠商。市場競爭洗牌后，只有產品成熟、本地研發(fā)力量強大、具備足夠網絡建設經驗的企業(yè)才能夠生存下來。

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